Trends & Insights
Đột Phá Tăng Trưởng Game Hybrid & Hyper-Casual với Chiến Lược UA, Monetization và Quảng cáo Sáng tạo AI năm 2025
2025
.
2
.
11
By
Trang Nguyen
Đó là châm ngôn của Two and a Half Gamers, nơi bộ ba diễn giả Matej, Jakub, và Felix cùng thảo luận mà không có bất kỳ sự chỉnh sửa cắt ghép nào. Họ kết hợp những góc nhìn sắc bén với những màn tranh luận nảy lửa, tạo nên một không gian đối thoại vừa thực tế, vừa sâu sắc. Nhưng trên hết, họ luôn giữ vững sự trung thực tuyệt đối. Trong thời đại mà tính chân thực là yếu tố cốt lõi, phong cách thẳng thắn và không khoan nhượng của họ đã thu hút đông đảo cộng đồng game mobile – những người luôn tìm kiếm lời khuyên thực tế về UA (thu hút người dùng), cách kiếm tiền từ game và tối ưu hóa nội dung quảng cáo.
Trong hơn một thập kỷ làm nghề, họ đã chứng kiến sự phát triển của đủ mọi thể loại game, từ bom tấn triệu đô và indie game đến casual và hardcore game – tất cả đều hướng đến mục tiêu bứt phá trên thị trường toàn cầu. Không chỉ đứng ngoài quan sát, họ đã trực tiếp làm việc với các studio, nhà phát hành và đội ngũ phát triển game để giúp họ tìm ra công thức thành công.
Roi, CEO của Airbridge, đã có buổi trò chuyện cùng Two and a Half Gamers để chia sẻ những chiến lược giúp game hybrid và hyper-casual vươn lên dẫn đầu trong năm 2025. Bạn đã sẵn sàng hoà vào cuộc phỏng vấn giàu giá trị – có thể chính là cú hích giúp game của bạn bùng nổ trên thị trường hay chưa?
Bất chấp những lo ngại về việc tăng trưởng game mobile đang chững lại – đặc biệt sau giai đoạn game hybrid và hyper-casual bùng nổ nhờ COVID, – ngành công nghiệp này vẫn sẽ tiếp tục mở rộng. Như Two and a Half Gamers nhận định, thị trường game mobile vẫn chưa đến ngưỡng bão hòa, và sự tăng trưởng của nó được thúc đẩy bởi ba yếu tố chính: tốc độ, monetization (chiến lược kiếm tiền trong game) và toàn cầu hóa.
Các studio game đang sản xuất nhiều trò chơi hơn bao giờ hết bằng cách hoàn thiện và tái sử dụng những công thức thành công. Thay vì đặt cược vào một tựa game duy nhất và hy vọng nó sẽ bùng nổ, mô hình hiện tại tập trung vào vòng lặp nhanh chóng (rapid iteration): tức là khả năng phát triển và ra mắt nhiều trò chơi trong thời gian ngắn. Jakub chia sẻ:
“Nếu bạn không áp dụng mô hình này, bạn sẽ bị bỏ lại phía sau. Habby là một ví dụ điển hình. Họ đã xây dựng một công thức hoàn hảo: một metagame hành động roguelike kết hợp RPG, sau đó liên tục tinh chỉnh và thử nghiệm với nhiều phong cách game cốt lõi khác nhau. Về cơ bản, vẫn là cùng một metagame, chỉ thay đổi phần lõi và hình ảnh – và thế là có một trò chơi hoàn toàn mới. Nhưng thực chất, đó chỉ là phiên bản hoàn thiện hơn của game trước. Vì vậy, thành công không chỉ nằm ở một tựa game đột phá, mà ở tốc độ bạn có thể phát triển game tiếp theo.”
Các công ty như MiHoYo (Genshin Impact, Honkai: Star Rail), Peak (Match Factory), và DeNA (Pokémon Masters EX) tiếp tục chứng minh mô hình tăng trưởng theo công thức đang mang lại hiệu quả vượt trội.
Mặc dù bảng xếp hạng trên các kho ứng dụng có thể khiến nhiều người nghĩ rằng ngành game mobile đang chững lại, nhưng thực tế, một nguồn doanh thu khổng lồ vẫn chưa được thống kê đầy đủ. Webshop đang dần trở thành một kênh kiếm tiền mới, tách biệt hoàn toàn với doanh thu từ các cửa hàng ứng dụng truyền thống. Felix nhấn mạnh:
"Tôi đã làm việc với những công ty mà 50% thanh toán diễn ra qua webshop thay vì app store. Khoản doanh thu chưa được thống kê này cho thấy game mobile vẫn đang tăng trưởng ở mức hai con số."
Trong những năm qua, xu hướng toàn cầu hóa game hybrid và hyper-casual ngày càng rõ rệt. Các tựa game này đang xuất hiện ngày càng nhiều trong khu vực Á-Âu và châu Á, đặc biệt là từ các quốc gia như Thổ Nhĩ Kỳ, Cộng hoà Síp, Việt Nam, Trung Quốc và Hàn Quốc. Các nhà phát triển game ở đây không chỉ nhắm đến thị trường nội địa mà còn hướng đến người chơi trên toàn cầu, với tốc độ mở rộng và mức độ ảnh hưởng vô cùng mạnh mẽ. Matej chia sẻ:
"Chúng tôi thực sự kinh ngạc trước sự tiên phong của Trung Quốc. Ví dụ, khi Lucky Defense ra mắt toàn cầu, một nửa ngành công nghiệp game ở Mỹ và châu Âu còn chưa biết đến nó. Nhưng ở Trung Quốc, chỉ hai tuần sau khi game phát hành, đã có 10 công ty bắt tay vào phát triển phiên bản clone hoặc bản nhái hoặc cải tiến, thậm chí đã có nguyên mẫu sẵn sàng. Thật điên rồ!"
User Acquisition (Thu hút người dùng) ngày càng trở nên thách thức hơn bao giờ hết, nhưng khi thị trường trở nên khắc nghiệt, những người giỏi nhất lại càng phát huy khả năng sáng tạo hơn. Trong bối cảnh cạnh tranh khốc liệt của ngành game mobile hiện nay, đa dạng hóa chiến lược UA không còn là một lựa chọn – mà trở thành điều bắt buộc. Matej giải thích:
"Giờ đây, bạn cần triển khai UA trên nhiều kênh ngay từ đầu, ý tôi là ngay từ ngày đầu tiên – vài năm trước đây điều này không phải là tiêu chuẩn."
Một điểm khởi đầu vững chắc là tập trung vào bốn nền tảng chủ chốt: Facebook, TikTok, AppLovin, và Unity, sau đó dần mở rộng sang các kênh khác như Mistplay và adjoe. Cách này giúp bạn tiếp cận đối tượng rộng hơn, đồng thời giảm phụ thuộc vào một kênh duy nhất – yếu tố có thể dẫn đến CPI cao và ROI thấp. Matej tiếp tục nói:
"Tôi đã thực hiện một khảo sát với các subscriber của mình, và trung bình mỗi nhà quảng cáo đang sử dụng từ 8 đến 12 kênh UA, với ngân sách dao động từ 100.000 USD/tháng đến vài triệu USD."
Đa dạng hóa UA không chỉ dừng lại ở việc chọn nền tảng, mà còn phải thử nghiệm nhiều loại chiến dịch khác nhau. Một chiến lược cân bằng sẽ kết hợp nhiều phương pháp tối ưu lợi nhuận như: chiến dịch ROAS mua hàng trong ứng dụng (in-app purchase) cùng với những phương pháp tiết kiệm chi phí như chiến dịch tối ưu hóa theo sự kiện trong ứng dụng.
Thành công trong UA ngày nay đòi hỏi bạn phải hành động từ sớm, thử nghiệm đa kênh, và điều chỉnh nhanh chóng dựa trên dữ liệu. Những ai không theo kịp tốc độ thay đổi sẽ sớm bị bỏ lại phía sau.
Two and a Half Gamers định nghĩa hybrid monetization là mô hình doanh thu trong đó 40-60% đến từ quảng cáo và 40-60% từ in-app purchases (IAP). Khi kết hợp hai nguồn doanh thu này, mô hình hybrid không chỉ giúp tạo ra lợi nhuận nhanh chóng từ quảng cáo mà còn đảm bảo sự tăng trưởng bền vững nhờ doanh thu từ IAP.
Để đạt được thành công với hybrid monetization, game của bạn cần có một hệ thống kinh tế vững chắc với "spend depth" đủ sâu—tức là mức chi tiêu tối đa mà người chơi có thể đầu tư để tăng tiến độ hoặc sức mạnh trong game. Điều này đòi hỏi xây dựng nền kinh tế game hợp lý, thiết kế hệ thống phát triển nhân vật cuốn hút và mở khóa các tính năng theo lộ trình rõ ràng. Khi người chơi tiến xa hơn, bạn có thể tích hợp các yếu tố monetization (kiếm tiền) một cách có chiến lược, bao gồm quảng cáo xen kẽ (interstitial ads), video thưởng (rewarded videos) và banner ads. Những công ty như Voodoo và SayGames đã áp dụng thành công chiến lược này. Jakub nhấn mạnh:
“Với một tựa game có vòng đời dài, khoảng 3-4 năm, việc xây dựng một nền kinh tế dựa trên IAP là điều tối quan trọng. Nó giúp người chơi luôn có cơ hội chi tiêu trong game, từ đó duy trì sự phát triển lâu dài."
Tuy nhiên, thành công của hybrid monetization phụ thuộc vào chiến lược cá nhân hóa và khả năng thu hút người dùng sắc bén. Felix bổ sung:
“Điều quan trọng nhất cần nhớ đó là: user acquisition chính là mũi nhọn của chiến lược—nó ảnh hưởng trực tiếp đến thiết kế game và cách phân khúc quảng cáo của bạn. Nếu không làm tốt bước này, bạn sẽ không thể tối ưu hóa doanh thu từ quảng cáo và duy trì CPI thấp."
Với phân khúc người dùng thông minh, các ứng dụng game có thể tùy chỉnh trải nghiệm người dùng dựa trên mục tiêu chiến dịch UA. Người chơi đến từ các chiến dịch tập trung vào IAP có thể sẽ không thấy quảng cáo ngay từ đầu, trong khi những người đến từ chiến dịch tối ưu ROAS từ quảng cáo sẽ sớm tiếp cận với banner ads và interstitial ads để đẩy nhanh quá trình monetization.
Các công cụ phân bổ như Airbridge giúp game mobile thực hiện phân khúc người dùng theo thời gian thực, đảm bảo áp dụng chiến lược kiếm tiền phù hợp với từng nhóm người chơi. Jakub cảnh báo:
"Đừng lãng phí toàn bộ chiến lược kiếm tiền (monetization) của bạn bằng cách đưa ra ưu đãi cao cho những người dùng chi tiêu ít. Họ sẽ cảm thấy không phù hợp và thậm chí không muốn mua nữa."
Thành công trong UA không chỉ đến từ việc tạo ra quảng cáo hay—mà còn là tạo ra số lượng lớn quảng cáo chất lượng trong thời gian ngắn. Và đây chính là lúc các mẫu quảng cáo sáng tạo được hỗ trợ bởi AI phát huy tác dụng.
Playables được xem là một trong những định dạng quảng cáo hiệu quả nhất cho game hybrid và hyper-casual. Tuy nhiên, dù mang lại hiệu suất cao, việc sản xuất và triển khai playables trên quy mô lớn vẫn là một thách thức. Matej nhấn mạnh:
"Bạn cần quảng cáo playables cho tất cả các mạng quảng cáo SDK. Nếu bạn chạy Facebook và Google thì không bắt buộc, nhưng với AppLovin, playables là yếu tố không thể thiếu.Các nền tảng như Mintegral và Moloco cũng cực kỳ coi trọng điều nay."
Hiện nay, các nhà phát triển có thể đơn giản hóa quy trình này bằng cách bắt đầu từ game tutorial và mở rộng quy mô hiệu quả với các công cụ như playablemaker.com, giúp tạo ra quảng cáo tương tác hấp dẫn từ nội dung video có sẵn.
AI không chỉ là công cụ hỗ trợ—mà đã trở thành yếu tố bắt buộc. Matej giải thích:
"Trên Facebook và TikTok, bạn cần cập nhật nội dung quảng cáo liên tục—khoảng 2-3 ngày một lần. Nếu không có AI hỗ trợ, việc này gần như không thể hoàn thành."
Cách tiếp cận tối ưu là cân bằng giữa chất lượng và số lượng. Khi các công cụ như Midjourney phát triển hình ảnh tĩnh sang video, từ 2D sang 3D, việc tạo ra nội dung quảng cáo có tính kể chuyện, kết hợp AI voice-over trở nên dễ dàng hơn. Matej mô tả:
"Cách cân bằng lý tưởng là bạn có một đội ngũ sáng tạo chuyên làm ra nội dung chất lượng, độc đáo. Đồng thời, bạn tận dụng AI để gia tăng số lượng sản phẩm một cách nhanh chóng."
Với những công cụ như Poolday AI và Runway ML, việc sản xuất nội dung sáng tạo giờ đây không chỉ dành riêng cho đội ngũ thiết kế mà cả các UA Manager cũng có thể thực hiện dễ dàng. Matej chia sẻ:
“Tôi sử dụng Poolday AI. Bạn có thể xuất một video với 10 nhân vật AI khác nhau chỉ trong khoảng thời gian mà 100 người cần đến 5 phút để làm. Năm nay, yếu tố then chốt chính là tốc độ sản xuất nội dung quảng cáo. Bạn có thể tạo ra bao nhiêu quảng cáo? Vì thuật toán của các nền tảng hiện nay đang 'đói' nội dung hơn bao giờ hết."
UA Manager giờ đây không chỉ đơn thuần là người mua quảng cáo. Vai trò của họ đã mở rộng hơn rất nhiều. Ngoài việc tối ưu ROAS, họ còn thực hiện các bài test marketability (kiểm tra tiềm năng thị trường), phối hợp với product team trong các đợt soft launch (phát hành thử nghiệm(, và thậm chí đảm nhiệm cả việc thiết kế quảng cáo. Matej nhận xét:
"Là một UA Manager, bạn cần đảm nhận được nhiều vai trò, làm nhiều nhiệm vụ cùng một lúc."
Những ngày chỉ dựa vào test CPI đã qua. Ngày nay, các chiến lược UA bao gồm thử nghiệm nhiều phiên bản onboarding được thiết kế dưới dạng mini-game để nhanh chóng xác định phương pháp hiệu quả nhất. Jakub chia sẻ về xu hướng này:
"Những tựa game thành công thường lấy 60-70 phút đầu tiên của game, chia thành các phiên bản A, B, C, D và chạy thử nghiệm. Vẫn là cùng một game, nhưng họ có thể thấy phiên bản onboarding nào hoạt động tốt nhất."
Mô hình Predictive Lifetime Value (pLTV) đã trở thành công cụ thiết yếu giúp các nhà phát triển game mobile ra quyết định nhanh hơn dựa trên dữ liệu. Matej nhấn mạnh:
"Bạn cần có số liệu cập nhật hàng ngày, và lý tưởng nhất là theo nhóm cohort, ví dụ trong 3 ngày đầu tiên. Nếu bạn chờ đến 7 ngày mới phân tích dữ liệu và điều chỉnh, thì đã quá muộn rồi."
Dù pLTV rất quan trọng trong việc dự báo hiệu suất và tối ưu hóa chiến dịch, nhiều công ty game vẫn gặp khó khăn trong việc duy trì nó. Matej chỉ ra một lỗi phổ biến:
"Hầu hết các công ty thất bại vì họ xây dựng mô hình pLTV rồi bỏ đó, không cập nhật hoặc xem xét dữ liệu lịch sử. Sau một thời gian, mọi thứ trở nên lộn xộn. Bạn cần hiệu chỉnh lại mô hình theo 3 tháng một lần để đảm bảo tính chính xác."
Vì việc duy trì mô hình pLTV nội bộ khá phức tạp, nhiều nhà phát triển game mobile tìm đến các giải pháp như Airbridge, giúp họ thực hiện pLTV, phân tích cohort, và theo dõi tỷ lệ giữ chân theo từng phút/giờ một cách hiệu quả.
Để vươn tầm toàn cầu, chỉ dịch thuật thôi là chưa đủ—bản địa hóa (localization) chính là chìa khóa giúp tựa game phù hợp với từng thị trường. Jakub nhận xét:
"Các tính năng trong game tại châu Á phức tạp hơn gấp 3 lần so với phương Tây, bởi vì người chơi tại đây có xu hướng thích những trò chơi đa tính năng hơn."
Người chơi châu Á thường ưa chuộng các game có cơ chế phức tạp, hệ thống phát triển đa tầng và nhiều tính năng chồng chéo. Trong khi đó, các thiết kế nặng tính năng này có thể khiến người chơi phương Tây cảm thấy quá tải. Vì vậy, để thành công tại thị trường phương Tây, game cần được tinh giản và dễ tiếp cận hơn. Jakub tiếp tục:
"Khi đưa game sang thị trường phương Tây, bạn cần làm cho nó mượt mà hơn, thân thiện hơn và dễ tiếp cận hơn. Ví dụ, Rush Royale của MY.GAMES thực chất là một phiên bản tinh giản hơn của Random Dice."
Những insights từ Two and a Half Gamers vạch ra một con đường rõ ràng cho ngành game mobile: Thích nghi nhanh hoặc bị bỏ lại phía sau. Thành công trong năm 2025 không chỉ nằm ở việc sở hữu một tựa game xuất sắc, mà còn là làm chủ ba yếu tố: đa dạng hóa UA, tối ưu hóa hybrid monetization và sáng tạo nội dung quảng cáo bằng AI. Matej khẳng định:
"Thành công đến từ việc cân bằng giữa chiến lược UA, chiến lược kiếm tiền sáng tạo và quy trình sản xuất nội dung quảng cáo có thể dễ dàng mở rộng."
Để khám phá nhiều insight hơn, hãy theo dõi Two and a Half Gamers podcast và Airbridge
Nếu bạn muốn nâng tầm chiến lược marketing game của mình, hãy khám phá Airbridge. Nền tảng của Airbridge cung cấp:
Dù bạn là một studio indie hay một nhà phát hành lớn, Airbridge mang đến công cụ thiết yếu để bạn duy trì lợi thế cạnh tranh trong thị trường đầy biến động. Truy cập airbridge.io để tìm hiểu thêm.
Để cập nhật những chiến lược mới nhất, nghiên cứu điển hình và các cuộc thảo luận chuyên sâu về user acquisition, monetization và tối ưu hóa nội dung quảng cáo, hãy:
Hãy nhanh chóng cập nhật, thích nghi và sẵn sàng bùng nổ với game hybrid & hyper-casual trong năm 2025!
