[CTV 인사이트 인터뷰 2] Vibe.co: 미국 시장 진출. AI 기반 알고리즘으로 CTV 광고 성과 극대화하기

모바일 앱 마케터들에게 새로운 UA 채널로 급부상 중인 CTV. 하지만 아직 그에 대한 정보는 부족하죠. 에어브릿지가 진행한 CTV 인사이트 인터뷰 두 번째 시간으로 CTV 전문 광고 솔루션을 제공하는 Vibe.co와 함께 CTV 광고에 대한 이야기를 나누었어요. 

미국 시장 진출을 위한 CTV 광고 관련 인사이트와 Vibe.co가 제공하는 AI 기반 알고리즘을 바탕으로 한 CTV 광고 성과 극대화 인사이트까지. 지금 에어브릿지 CTV 인터뷰를 통해 이 모든 내용을 확인해 보세요.  

모바일 앱 마케터들이 CTV 캠페인에 투자해야 하는 이유는 무엇인가요?  

모바일 광고 채널의 경쟁이 점점 치열해지고 비용도 비싸지고 있죠. 이럴 때일수록 진정한 성과를 도출할 수 있는 새로운 대안 채널이 절실한데요.  CTV는 이러한 지점에서 마케터들에게 해답을 제시할 수 있어요. CTV 채널의 주요 장점은 세 가지 정도로 압축할 수 있어요. 

• 낮은 고객 획득 비용(CAC): 한 화면 안에서도 광고가 넘쳐나는 모바일 환경과 달리 CTV는 깔끔하고 정제된 인터페이스로 광고에 집중할 수 있는 환경을 제공하고 이는 높은 참여도로 이어져요. 

• 넓어진 도달 범위: OTT와 같은 스트리밍 서비스 뿐만 아니라 TV나 스마트 TV 등의 시청자들에게도 도달되며 기존 모바일 네트워크에서 잘 잡히지 않던 유저에게 수월히 도달할 수 있어요. 

• 가치 높은 유저 확보: CTV 시청자들은 무심코 화면을 넘기는 게 아니라, 더 집중해서 콘텐츠를 보고 적극적으로 반응해요. 이는 자연스럽게 고가치 유저 확보로 이어질 수 있죠.

그리고 CTV는 몰입감 있는 풀스크린 광고 형식을 제공하기 때문에, 모바일 마케터들이 기존 모바일 네트워크보다 더 효율적으로 유저를 확보할 수 있어요.

여전히 많은 모바일 마케터들이 CTV를 낯설게 느끼고 있는데요. 어떤 카테고리 앱들이 CTV에서 좋은 성과를 내고 있나요? 

CTV는 여러 앱 카테고리에 두루 좋은 성과를 내고 있지만, 특히 두드러진 성과를 내는 앱 카테고리들이 있어요. 

• 게임 앱: 캐주얼이나 미드코어 게이머들이 스트리밍을 즐기면서 CTV 광고에도 잘 반응해요.
• 라이프스타일 & 피트니스 앱: 건강, 웰빙, 자기계발 앱은 CTV의 몰입감 있는 포맷 덕분에 성과가 좋아요.
• 이커머스 앱: 리테일이나 마켓플레이스 앱은 CTV를 통해 웹-투-앱 전환을 효과적으로 유도해요.
• 금융 & 핀테크 앱: 뱅킹, 투자, 암호화폐 앱은 CTV가 의도 높은 유저에게 도달해 설치와 계정 가입을 이끌어내는 데 유리해요.
• 스트리밍 & 엔터테인먼트 앱: 이미 콘텐츠를 즐기고 있는 시청자에게 무료 체험이나 구독 전환을 촉진할 수 있죠.
• 유틸리티 앱: 효율성을 높여주는 유틸리티·생산성 앱은 적극적으로 솔루션을 찾는 유저와 연결될 수 있어요.

결국 CTV 마케팅에서 좋은 성과를 내는 경우는 고품질 크리에이티브와 강력한 스토리텔링이 있는 앱이라고 정의할 수 있어요. CTV의 몰입형 경험에서 가장 큰 이점을 얻을 수 있죠. 

Vibe.co는 어떻게 모바일 앱 마케터들이 효과적인 CTV 캠페인 운영을 지원하나요?

기존 TV 광고는 복잡한 협상과 긴 준비 과정을 거쳐야 했지만, CTV는 훨씬 빠르고 쉽게 시작할 수 있어요. Vibe.co와 함께라면:

• 간단한 셋업으로 캠페인을 빠르게 시작할 수 있고, 전통적인 TV 광고의 복잡함을 없앨 수 있어요.
• 프리미엄 스트리밍 서비스의 브랜드 세이프 환경에서 광고 인벤토리에 접근할 수 있어요.
• 첨단 기술과 전담 매니저 지원을 통해 캠페인을 손쉽게 최적화할 수 있어요.
• 실시간 리포팅을 활용해 모바일 DSP처럼 성과를 관리할 수 있어요.

정리하자면, Vibe.co는 모바일 UA 채널처럼 CTV 캠페인도 빠르게 테스트하고 확장할 수 있도록 지원해요.

Vibe.co의 입찰 알고리즘은 어떻게 작동하나요? 

Vibe.co는 Ai 기반 입찰 알고리즘으로 전환 가능성이 높은 유저를 자동으로 찾아내고 있어요. 입찰 알고리즘의 작동 원리는 다음과 같은데요. 

• 목표 기반 최적화: 마케터가 캠페인 목표(설치, 구매, 매출)를 설정하면 시스템이 가치 높은 유저를 우선적으로 타겟팅해요.
• 머신러닝 모델: 캠페인 성과를 반영해 타겟팅을 지속적으로 정교하게 개선해요.
• 포스트백 지원: Vibe.co는 에어브릿지 같은 MMP와 연동해 데이터 기반 최적화를 가능하게 해요.

위와 같은 체계적인 방식 덕분에 CTV는 단순한 브랜드 광고가 아니라, 성과 중심의 퍼포먼스 채널이 될 수 있는 것이죠. 

광고주는 어떻게 크리에이티브를 업로드하고 성과를 추적할 수 있나요?

Vibe.co의 직관적이고 쉬운 크리에이티브 관리 툴을 이용하면 광고주는 영상 에셋을 쉽게 업로드하고 여러 광고 버전을 세팅할 수 있어요. 캠페인이 시작되면, 마케터는 에어브릿지 같은 MMP를 통해 다음 지표를 측정하죠.

• 전환 퍼널: 광고 시청자가 얼마나 앱을 설치했는지 추적해요. 
• 리텐션 지표: D1, D7, D14 시점에서 유저가 얼마나 앱에 머무는지 확인해요.
• 코호트 기반 ROAS 분석: 유저 LTV를 분석해 크리에이티브별로 예산을 최적화할 수 있어요.

이렇게 성과 데이터를 기반으로 크리에이티브를 계속 다듬으면서, 최적의 크리에이티드를 통한 최대 매출을 만들어낼 수 있어요. 

CTV는 타겟팅 옵션이 제한적이라는 인식이 있는데요. Vibe.co는 어떤 타겟팅 기능을 제공하나요?

흔히들 비슷한 오해를 하고 계신 게 사실이에요. CTV 타겟팅은 모바일 DSP 못지않게, 아니 오히려 더 정교할 때도 있어요. Vibe.co가 디테일한 타겟팅을 위해 마케터 여러분들께 제공하는 기능은 다음과 같아요.

• 오디언스 기반 타겟팅: 게이머, 스포츠 팬, 교육 관심 유저 등 특정 그룹을 공략할 수 있어요.
• 자체 SSP: 삼성, LG, Philips 같은 주요 TV 제조사와 Hulu, Peacock, Tubi 등 스트리밍 서비스, 그리고 Roku, DirecTV, Pluto 같은 인기 채널 인벤토리와 직접 연동돼 있어요.
• 컨텍스트 타겟팅: 스포츠, 엔터테인먼트, 뉴스 관련 채널에 광고를 집행할 수 있어요.
• IP 기반 타겟팅: 퍼스트 파티 IP 리스트를 업로드해 CTV 유저와 데이터를 매칭하고 정밀 리타겟팅을 할 수 있어요.
• 가구 단위 타겟팅: 여러 사용자가 있는 가정에서도 광고가 적절한 시청자에게 도달하게 할 수 있어요.

위와 같이 CTV에서도 세분화된 카테고리를 통해 정교한 타겟팅이 가능해요. 

모바일 앱 마케터들은 Vibe.co에서 CTV 캠페인 성과를 어떻게 측정할 수 있나요?

Vibe.co는 에어브릿지 같은 MMP와 연동해 상세한 측정과 어트리뷰션을 제공하고 있어요.

• 뷰스루 어트리뷰션(VTA): 광고를 클릭하지 않아도 나중에 설치로 이어지면 추적할 수 있어요.
• 크로스 디바이스 추적: CTV 노출이 모바일 설치와 매출에 어떤 영향을 주는지 측정해요.
• 퍼널 기반 분석: CTV 노출이 D7/D14 리텐션, LTV, ROAS까지 어떻게 이어지는지 연결해요.

이렇게 CTV 인사이트를 모바일 UA 전략과 결합하면, 단순 노출이 아니라 실질적인 유저 성장을 최적화할 수 있어요.

Vibe.co를 효과적으로 활용한 성공 사례를 소개해주실 수 있나요?

좋은 예로 모바일 게임사 Bagelcode가 있어요. 이들은 Club Vegas 캠페인을 확장하기 위해 Vibe.co의 CTV 광고를 활용했어요. 목표는 ROAS를 개선하고 유저를 다시 참여시키는 것이었죠.

양사간 협업의 성과는 놀라웠어요. 

• CTV Ad Vision 기반 최적화된 어트리뷰션으로 ROAS가 3배 향상됐어요.
• D7 지표를 꾸준히 두 배 이상 달성했어요.
• 다양한 영상 포맷을 테스트해 참여도를 극대화했어요.
• 강력한 성과 덕분에 불과 한 달 만에 CTV 예산을 두 배 이상 늘렸어요.

Bagelcode는 스마트 타겟팅, 실시간 최적화, 확장 가능한 예산 전략을 결합해 성공적으로 유저를 재참여시키고 캠페인 수익성을 극대화했어요. 이 사례는 CTV가 모바일 앱 성장에 얼마나 효과적인 채널인지 잘 보여줘요.

미국 시장에서 CTV 광고로 확장하려는 모바일 앱 마케터들에게 조언해주신다면요?

미국시장에서 CTV 캠페인을 성공적으로 진행하기 위해서는 다음 사항을 지킨다면 CTV를 단순히 브랜딩 채널이 아닌 강력한 퍼포먼스를 만들어 내는 광고 채널로 활용할 수 있어요. 

• 목표를 명확히 정의하기: CPI, ROAS, 설치 수 등 명확한 KPI 설정.
• 고품질 영상 광고 활용하기: 대형 화면에 최적화된 몰입도 높은 콘텐츠 제작.
• 명확한 CTA 추가하기: 앱스토어와 구글 플레이 로고를 넣어 설치로 바로 이어지는 유저 여정 설계.
• 크로스 디바이스 행동 추적하기: 유저는 CTV에서 모바일로의 크로스 디바이스 행동 추적.
• 지속적으로 최적화하기: 모바일 DSP처럼 CTV 캠페인도 지속적인 테스트와 조정을 통한 최적화.

PC·콘솔 게임 개발자들은 어떻게 CTV 광고를 활용해 타겟 유저에게 도달할 수 있을까요?

PC와 콘솔 게임 개발사는 기본적으로 CTV를 통해 대형 화면에서 고품질 그래픽과 몰입도 높은 게임플레이를 보여줄 수 있다는 장점이 있는데요. 다음과 같은 점도 게임이 CTV와 잘 맞는 이유에요.

• 그래픽 강조: CTV는 고화질로 게임의 인상적인 비주얼을 보여줄 수 있어요.
• 게이밍 팬 타겟팅: 게임 콘텐츠에 관심 있는 시청자에게 도달해 전환 가능성을 높일 수 있어요.
• 크로스 플랫폼 프로모션: PC 게임을 콘솔 유저에게, 혹은 반대로도 홍보할 수 있어요.
• 런칭 캠페인: 신작 출시나 대규모 업데이트를 알리는 데 CTV의 넓은 도달력을 활용할 수 있어요.

CTV 광고가 모바일 게임과 비교해 PC·콘솔 게임에 주는 독특한 장점은 무엇인가요?

PC·콘솔 게임과 CTV는 특히나 잘 맞는 조합인데요. 그 이유는 아래와 같은 특성 때문이에요. 

• 게이밍 환경과의 일치: 많은 PC·콘솔 게이머들이 이미 대형 화면에서 플레이하기 때문에, CTV 광고가 더 자연스럽게 다가와요.
• 하이엔드 게임 홍보: CTV의 고품질 포맷은 고사양 그래픽과 복잡한 게임플레이를 보여주기에 최적이에요.
• 긴 몰입 시간과 맞춤: PC·콘솔 게임은 플레이 시간이 길기 때문에, CTV 시청자의 몰입 습관과 잘 맞아요.

CTV 광고는 PC·콘솔 게임 개발자들의 유저 확보에 어떻게 기여할 수 있을까요?

 CTV는 PC·콘솔 게임의 유저 확보를 크게 향상시킬 수 있어요.

• 크로스 디바이스 추적: CTV 노출이 스팀이나 콘솔 스토어에서의 구매·다운로드로 어떻게 이어지는지 등 유저 여정 파악.
• 브랜드 리프트 스터디: CTV 캠페인이 게임 인지도와 관심을 얼마나 높였는지에 대한 판단.
• 리타겟팅 기회: 시청자 데이터를 활용해 다른 기기에서 리타겟팅.
• 성과 지표 추적: CPA, ROAS 같은 지표를 추적을 통한 캠페인 최적화.

에어브릿지 같은 MMP 솔루션을 활용하면 실시간으로 성과를 측정할 수 있죠. 

PC·콘솔 게임에서 CTV 광고를 효과적으로 사용한 성공 사례를 공유해주실 수 있을까요?

PC 및 콘솔 게임을 비롯한 다양한 성공 사례를 vibe.co 케이스스터디에서 확인할 수 있어요. 핵심은 PC 및 콘솔 게임도 CTV의 시각적 몰입력과 타겟팅 정밀도를 활용해 성과를 크게 끌어올릴 수 있다는 점이라고 할 수 있어요. 

CTV를 통한 모바일 성장 인사이트

CTV 광고 업계를 선도하는 팀들이 전하는 CTV 광고 관련 인사이트가 궁금하신가요? 지금 아래 링크를 클릭하고 CTV 인터뷰 시리즈를 읽어 보세요. 

👉 Motiv Intelligence: 모바일-TV 매칭을 통한 효율적인 CTV광고 캠페인 집행

👉 Moloco: 성과로 증명되는 CTV 광고의 효율