[CTV 인사이트 인터뷰 3] Moloco: 성과로 증명되는 CTV 광고의 효율

CTV는 모바일 마케팅 업계에서 새롭게 떠오르고 있는 채널이지만 여전히 CTV를 통한 모바일 마케팅에 대한 인사이트는 부족한 게 사실이에요. CTV를 통해 유의미한 모바일 마케팅 성과를 만들어내려면 어떤 전략이 필요할까요? 

에어브릿지가 준비한 CTV 인사이트 인터뷰 세 번째 시간은 AI 기반 퍼포먼스 광고로, 규모와 산업에 관계없이 다양한 비즈니스의 성장을 이끌고 있는 Moloco(이하 몰로코)와 함께 했어요. 성공적인 모바일 앱 마케팅을 위해 새롭게 떠오르는 CTV. 이 CTV를 활용해서 진정한 성과를 만들어 내기 위해 꼭 알아야 하는 인사이트를 몰로코의 CTV 파트너십 총괄 이혜정 님께서 공유해 주셨는데요. 지금부터 확인해 보세요. 

2025년 CTV 광고 시장은 어떻게 변화하고 있나요?

전 세계적으로 스트리밍 서비스 이용자가 늘고, CTV 시장에서의 성공 사례들도 많이 등장하면서, 2025년 CTV 광고 시장도 더욱 가파르게 성장하고 있어요.

• AI 개인화 기술 발전: 유저 행동 데이터를 기반으로 더 맞춤화된 CTV 광고를 보여줄 수 있게 되었어요.
• 측정 표준화: 도달률, 빈도, 성과 같은 핵심 지표가 플랫폼 전반에서 점점 더 통일되고 있어요. 덕분에 성과 중심 마케터들이 캠페인 효과를 명확히 평가할 수 있죠.
• 새로운 광고 포맷: 인터랙티브·거래형 광고 형식이 등장하면서, 이제 CTV는 단순 브랜딩 도구가 아니라 퍼포먼스 채널로 발전하고 있어요.

왜 모바일 앱 마케터들이 CTV 캠페인에 투자해야 할까요? 주요 장점은 무엇인가요?

사용자들의 관심이 점점 CTV로 이동하고 있어요. 유튜브 CTV 시청률이 유튜브 모바일 시청률을 넘어섰다는 사실이 이를 잘 보여주죠. CTV 채널의 주요 장점은 다음과 같아요.

• 포화된 채널의 대안: 이미 기존 모바일·웹 채널에서 성장을 다 채운 앱이라면, CTV는 새로운 고가치 유저를 만날 수 있는 차별화된 성장 기회를 줘요.
• 프로모션에 강함: 게임 출시, 사전 예약, 대규모 이벤트, 시즌성 캠페인 같은 시기에 CTV는 높은 참여를 유도해 전환 퍼널 성과를 끌어올려요.
• 크로스 디바이스 효과: CTV는 주로 거실 같은 공유 공간에서 시청되기 때문에, 같은 가정 내 모바일 기기와 연계해 리타겟팅이 가능해요. 설치, 가입, 구매까지 이어지는 전체 전환 여정을 완성할 수 있죠.
• 광고 사각지대 해소: 유튜브 프리미엄이나 넷플릭스처럼 광고 없는 플랫폼을 이용하는 유저에게 도달할 수 있어, 모바일에서 놓친 오디언스를 다시 확보할 수 있어요.
• 성과 증명: 게임, 스포츠 베팅, 라이프스타일 앱처럼 CAC 압박이 크거나 스토리텔링이 중요한 카테고리에서 높은 ROAS와 리텐션을 보여주고 있어요.
• 프라이버시 친화적: 개인 기기 식별자에 의존하지 않아, 앞으로도 안정적인 성과 채널이 될 수 있어요.

어떤 앱 카테고리가 CTV 광고에서 가장 좋은 성과를 보이나요?

게임 앱, 특히 미드코어, 카지노, 스포츠 베팅 분야가 강력한 성과를 보여주고 있어요. 또 스트리밍, 숏폼 비디오, 이커머스, 웹 전환(홈페이지 방문, 사전 예약) 목표를 가진 앱들도 주목받고 있죠.

대체로 모바일 프로그래매틱 채널에서 이미 성과가 좋은 앱들은 CTV 광고에도 빠르게 적응하는 편이에요.

몰로코는 어떻게 마케터들이 효과적인 CTV 캠페인을 운영하도록 돕고 있나요?

Moloco CTV는 우리의 딥러닝 엔진을 기반으로 구축돼 있어요. 그래서 노출이나 도달에 그치지 않고, 설치·행동·구매·매출 같은 실제 성과 지표까지 최적화할 수 있어요. 또한 모바일 캠페인에서 얻은 인사이트와 타겟팅을 CTV에 그대로 연결할 수 있기 때문에, UA와 리인게이지먼트 성과 전반에서 더 높은 효율을 만들어 낼 수 있죠.

몰로코의 CTV 입찰 알고리즘은 어떻게 작동하나요?

몰로코의 머신러닝 엔진은 광고주의 KPI에 맞춰 입찰가를 동적으로 조정해 성과를 극대화해요.

현재는 앱 설치 최적화 모델을 제공하고, 인앱 행동·구매·ROAS 같은 퍼널 하위 지표도 측정할 수 있어요. 앞으로는 구매·ROAS 최적화까지 확대할 예정이에요.

특히 에어브릿지와의 연동 덕분에 광고주는 CTV에서도 포스트백을 활용해 모바일 DSP 수준의 성과 최적화를 경험할 수 있어요. 이는 모바일 앱뿐 아니라 최근 각광 받고있는 PC·콘솔 게임 개발사들도 설치 기반 캠페인을 성과형으로 운영할 수 있게 해주죠. 아직 이만큼 깊이 있는 퍼널 최적화를 지원하는 솔루션은 많지 않아요.

어떤 CTV 포맷이 가장 성과가 좋은가요? 광고주는 어떻게 크리에이티브를 업로드하고 성과를 추적할 수 있나요?

주로 AVOD, FAST, 라이브 TV 콘텐츠의 인스트림 비디오 광고에서 성과가 많이 나와요. 이 포맷은 건너뛸 수 없고, 시청 완료율이 93~96%에 달해요.

특히 미국에서는 유튜브 CTV 시청률이 유튜브 모바일 시청률을 넘어섰어요. 그래서 디지털 마케터들에게 CTV는 꼭 고려해야 할 광고 채널이 되었죠.

CTV 광고는 기존 모바일·웹보다 더 몰입도가 높고, 광고 부하가 적어요. 또 전통 TV와 달리 실시간 최적화나 A/B 테스트도 가능하고, 대규모, 장기간 사전 청약 없이 합리적이고 유동적인 예산으로 디지털 마케팅과 유사하게 진행할 수 있어요. 광고주는 몰로코 플랫폼에서 바로 영상을 업로드할 수 있고, MMP 연동을 통해 캠페인 성과를 추적할 수 있어요.

CTV 광고의 타겟팅 옵션은 제한적이라는 인식이 있는데, 몰로코는 어떤 기능을 제공하나요?

몰로코는 다양한 타겟팅 기능을 제공해요.

• 퍼포먼스 ML과 퍼스트 파티 오디언스 타겟팅
• 지역 기반 타겟팅 (국가·주 단위)
• 기기·가구 단위 타겟팅 (가능한 경우)
• 퍼블리셔 신호 기반 컨텍스트 타겟팅
• IP 기반 억제·리타겟팅

몰로코 Household Identity Graph 가 발전하면서, 크로스 디바이스·크로스 플랫폼 최적화도 점점 더 강력해질 거예요.

모바일 앱 마케터들은 몰로코에서 CTV 캠페인 성과를 어떻게 측정할 수 있나요?

에어브릿지와의 연동을 통해, 광고주는 CTV 기반 설치, 인앱 행동, 퍼널 하위 KPI까지 연동된 어트리뷰션 체계 안에서 측정할 수 있어요.

또 증분성 테스트, 고스트 비딩 같은 기능으로 CTV가 마케팅 성과에 어떤 기여를 했는지 정밀하게 분석할 수 있죠.

에어브릿지와의 파트너십을 통해 고성능 CTV 광고 생태계를 함께 만들어가고 있어요.

몰로코를 통해 성공한 모바일 앱 사례를 공유해주실 수 있나요?

여러 광고주들이 몰로코 CTV를 통해 새로운 성공 사례를 만들어가고 있어요.

예를 들어, 크래프톤은 인도 시장에서 ‘쿠키런 인디아’ 출시를 지원하기 위해 몰로코 CTV를 활용했어요. 상위·중간 퍼널 도달을 CTV로, 하위 퍼널 확보는 모바일 DSP로 진행해 큰 성장을 이끌었죠.

또 미국의 한 스포츠 베팅 앱은 주 단위 타겟팅과 깨끗한 환경의 CTV 광고를 활용해 큰 성과를 냈어요. 특히 인기 스포츠 시즌 동안 고전환 퍼포먼스를 달성하면서, CTV가 얼마나 효과적이고 확장 가능한 채널인지 보여줬어요.

중국의 대형 게임사는 PC/Console 타이틀의 UA 캠페인을 몰로코 CTV와 진행하면서, 고가치 유저들을 아주 효과적인 비용으로 도달하는 성과를 만들어 내기도 했어요. 

CTV 광고 확장을 고민하는 모바일 앱 마케터들에게 조언을 해주신다면요?

우선 모바일 DSP에서 잘 성과를 내는 오디언스를 CTV로 확장해 보세요. 거실 같은 프리미엄 환경에서 더 높은 주목도를 얻을 수 있어요.

그리고 단순 인지도뿐만 아니라, 설치·인앱 행동·구매 같은 퍼널 하위 성과까지 최적화하세요.

에어브릿지 같은 MMP와의 연동으로 CTV의 기여도를 정확히 추적하는 것도 중요해요.

무엇보다 CTV를 ‘브랜딩 전용 채널’로 보지 말고, 모바일 UA 전략의 자연스러운 확장판으로 바라보는 게 좋아요.

PC·콘솔 게임 개발자들은 어떻게 CTV 광고를 활용할 수 있을까요?

PC·콘솔 플랫폼은 전환 경로가 제한적이고, 퍼포먼스 기반 UA에 익숙하지 않은 경우가 많아요. 몰로코는 모바일 게임사에서 쌓은 성과 경험을 PC·콘솔에도 확장하고 있어요.

• CTV의 몰입형 경험: AVOD·FAST 기반 풀스크린 광고는 사이트 방문, 다운로드, 사전 예약 같은 행동을 이끌 수 있어요.
• PC·콘솔 특화 이점: 가격대가 높고 구매 여정이 긴 PC·콘솔 게임에 맞춰, 브랜드 인지에서 전환까지 이어질 수 있도록 스토리텔링 중심 광고를 지원해요.
• 측정 가능성: 에어브릿지 같은 MMP 연동으로 웹 방문, 계정 가입, 다운로드, 인앱 행동까지 연동 추적할 수 있어요. 증분성 테스트와 고급 어트리뷰션도 지원하죠.

아직 초기 단계지만, 우리는 파트너사들과 함께 주요 프로모션을 준비 중이에요. 곧 더 많은 성공 사례를 공유할 수 있을 거예요.

끝으로 하고 싶으신 한 마디가 있으시다면?

몰로코는 CTV에서 직접 반응 성과(Direct Response)를 이끌어내는 데 집중하고 있어요. 모바일 DSP에서 검증된 머신러닝 기반 성과 역량을 CTV에 확장해, 광고주가 측정 가능한 성과를 얻을 수 있도록 돕고 있어요.

CTV 생태계 전반에서 공급자와 수요자가 모두 성장할 수 있도록, 우리는 성과 중심의 CTV 환경을 만들어가고자 해요.

많은 모바일 마케터들이 아직도 CTV 광고가 복잡하거나 성과 측정이 어렵다고 생각해요. 하지만 몰로코와 같은 플랫폼을 활용하면 페이스북·구글 캠페인을 시작하는 것만큼 쉽고, 오히려 더 높은 참여율과 낮은 경쟁 환경을 경험해 보세요.

CTV를 통한 모바일 성장 인사이트

CTV 광고 업계를 선도하는 팀들이 전하는 CTV 광고 관련 인사이트가 궁금하신가요? 지금 아래 링크를 클릭하고 CTV 인터뷰 시리즈를 읽어 보세요. 

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👉 Motiv Intelligence: 모바일-TV 매칭을 통한 효율적인 CTV광고 캠페인 집행

👉 Vibe.co: 미국 시장 진출. AI 기반 알고리즘으로 CTV 광고 성과 극대화하기

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